——访上海锐美数码印花科技有限公司总经理 赵玉胜先生
来源：《纺织品印花》三月刊
上海锐美数码印花科技有限公司（以下简称为上海锐美）致力于数码印花行业相关产品的研发，整合，技术咨询服务及行业价值链的提升；活性、酸性、涂料、分散、弱溶剂相关设备，耗材对应介质应用方案的推广与销售；以市场为导向，以人才，技术为核心，作为mimaki长期战略k8凯发平台的合作伙伴，推动数码印花行业的工业化发展。
当下数码印花的普及潮流势如破竹， 本刊特派记者采访上海锐美总经理赵玉胜先生（以下简称为赵总），一齐探讨数码印花的现状与前景。共同分享，成就未来。
《纺织品印花》：上海锐美在纺织品数码印花的研究和推广方面，有哪些特别之处？
赵总：上海锐美公司立足于数码喷墨技术的研究和推广，专注在纺织品数码印花产业。地处上海这一特殊位置，面向华东地区，包含无锡、绍兴，杭州等地，都是公司服务的重点。上海锐美自主研发的活性墨水、涂料墨水等，都获得技术专利，积累了长达6年以上的客户应用，均取得很好的成绩。
近两年，随着数码印花行业的发展，上海锐美在设备整合方案的领域做出了不少努力，具体的工作包括整合运用mimaki的纺织印花设备，还有一些国产设备，如鸿捷系列的设备（鸿捷直喷4180数码印花机）等。
在公司的整体发展方向上，我们还是以方案推广为主要经营方式，为客户提供的不仅是设备，还包含耗材、k8凯发平台的售后服务，技术培训，力求为业界客户提供全方位的数码印花的服务。
讲到特别之处，不能不提到我们的墨水。数码印花专用墨水是上海锐美*强势的产品。其中值得骄傲的一点是，上海锐美是国内*早生产活性墨水和涂料墨水的厂家。现在，锐美热转印墨水在整个华东市场占据了极大的份额。
《纺织品印花》：贵公司创办至今取得的成绩斐然，主要凭借什么力量来支撑企业发展呢？
赵总：上海锐美发展至今已有6年左右的时间，目前来看还是取得了一定的成绩，但是我们仍然看到很广阔的市场，我们知道未来的发展空间还很大，公司只是处于开始的起步阶段而已。
如果要谈到公司依靠什么力量来支撑一直以来的发展，我觉得首先是我们公司拥有一系列比较完善的产品，这些产品都至少领先于行业5年。期间我们不断向客户引导推介新产品，并且推荐我们的应用方案。一般来说，新客户接受我们的产品都会需要有一个空间和过程。但是随着数码印花市场的发展，加上公司的口碑远近流传，近两年来，常有客户主动来到我们公司商谈合作，购置产品。
另一方面，经过6年的发展，上海锐美维护了一支有将近20人的生产团队，整个团队中既有两位已从事传统印花印染工作20多年的工程师；又有一批近年在全国知名高校印染专业毕业的**毕业生，他们都为公司服务工作3年以上；同时还有一批曾经从事数码喷墨打印行业10年以上的维修工程师。整个团队为上海锐美群策群力，共同保障了对公司所有生产设备机械以及织物印花专用软件的应用维护工作。
上海锐美一直秉承“科学、诚信、超越、环保”的企业理念，不仅力求公司自身发展，同时也竭诚为整个行业的客户和企业负责。
以上几个方面的努力都支撑了的发展，是上海锐美的支柱所在。
《纺织品印花》：对于一般的印花厂来说，从事数码印花的门槛是否很高？选择数码印花生产的印花厂需要克服什么困难？应该如何克服呢？
赵总：从事数码印花的门槛绝*是低的。针对传统印花而言，印花过程一般需要很多专业的操作师傅，同时需要体积很大的设备。而数码印花，则是以喷墨打印形式来实现印花工艺，整个流程通可以通过电脑操作，全数字化、简单、便捷。正因为如此，不少刚毕业的大学生就可以完成操作。其实数码印花的生产操作确实很简单，若要说可能遇到的困难，一般都来自于对数码印花专用软件和相关设备的不了解。但其实了解的过程并不需要很长的时间。
随着技术发展的日新月异，数码印花设备的生产速度在不断提升，设备价格也不断下降，举例来说，若想从事一个小印花加工厂，比如一个热转印加工厂，投资金额大概在10万元左右就可以达到日产量200米的生产规模了。
所以总的来看，从事数码印花技术门槛和投资门槛都是很低的。
按照目前的市场看来，考虑从事数码印花的客户可以分为两种：1、原本在从事传统印染生产的工厂，欲把数码印花作为补充；2、前期在从事服装生产加工的企业，他们对面料、产品更新等有很多需求，所以想把数码印花生产引进厂房。
不管这两种客户中的哪一种，如果遇到困难基本上都是来自于对数码印花的不了解，以及由于对新事物的不信任而产生的恐惧。针对这两种客户，上海锐美都有一套完整的应用方案供给展示，旨在让客户更大程度地了解数码印花发展的方向以及当前存在的一些弊端，并指引客户如何克服遇到的问题。数码印花优点有很多，我们只要让客户对其加深认识就行了。
我们公司会帮助所有意向从事数码印花的客户克服思想认知，并给予他们对选择数码印花的信心。上海锐美有能力解决各种数码印花生产中发生的实际问题，可以针对性地为客户提供应用方案，并能实现客户需求的技术指引、设备维护、色彩管理维护等服务。
《纺织品印花》：贵公司目前主推的有哪几项产品，有些什么特点？贵公司一般研发或推出新产品的依据是什么呢？
赵总：我们公司目前主推的有4款新产品。
以下介绍的前3款我们都称其为升级换代的产品。
⑴.hotme鸿美ⅱ代 热升华墨水，适用于微压电式四代、五代、六代打印头。在ⅰ代产品的基础上，保留了其色彩的优点，重点在应用稳定性、色差和流畅性等性能上进行了开发，打印效果在色彩饱和度、快干性、黑度方面都有明显的提升，尤其推荐匹布生产型用户选择使用。
⑵.jettextile捷特丝ⅱ代白色纺织涂料墨水，适用于微压电式五代、六代打印头的喷墨打印机、数码印花机，其功能性、易用性、安全性、手感、透气性等都得到全面提升。应用于深底色成衣印花，色彩更加艳丽、炫亮，色域更广。我们公司不仅为客户提供产品，还有配套方案，为了提高白色墨水着色强度和遮盖力，我们采取专门研发的前处理液对需要打印的t恤处理，烘干、压烫，可以获得*佳的着色效果；还有在一款专门为打印t恤和成衣裁片的hongjet rip驱动软件配合下，该款墨水打印图案清晰亮丽，成像效果超过国内外任何一款同类产品。
⑶.reactome锐美纺织品数码印花活性染料墨水，一直在华东地区广泛应用。升级换代的产品在色彩表现效果上有更进一步的提升，并在黑色牢度、整体流畅性方面进行了优化。
⑷.*新推出的旗帜王墨水，主要应用在分散直喷类印花工艺。这款墨水可用于打印涤纶面料，例如窗帘、条幅或旗帜等。新推出的旗帜王墨水有极好的流畅性，能确保24小时不间断生产，实现免维护；分散性好，得色率高；针对中低端市场，价格较低，零售价仅在150元左右。
我们公司研发和推出新产品的主要依据都来自于客户的需求，所有产品都经过市场多年的检验，不断接纳客户提出的新要求，并紧随设备的变化而做出相应的调整和更新。
例如以上介绍的几款更新换代的印花墨水，都是根据客户使用后的反馈意见来改进，一直都有调整，直到去年下半年正式推出品质卓越运用全新配方和原材料研发的ⅱ代产品。目前，有很多客户都反映对这几款墨水的印花效果感到十分满意。
《纺织品印花》：本刊前段时间曾登过一篇关于锐美墨水入选《中国印染行业节能减排先进技术推荐目录》的报道，贵公司如何看待这些荣誉？赵总认为数码印花与环保节能的关系如何？
赵总：去年年末reactome锐美纺织品数码印花活性染料墨水产品入选了第五批《中国印染行业节能减排先进技术推荐目录》。在节能减排的领域，上海锐美能够取得这样的成绩，其实我认为这并不是我们公司的荣誉，而是整个数码印花行业的荣誉。数码印花代表了我们国家印染行业未来发展的方向。上海锐美在节能减排方面走在了其他企业的前沿，致力在为国家的环保事业做出更大的贡献。
数码印花与环保节能是紧密联系在一起的，在印前、印中、印后整个印花生产环节，相对于传统印花都是节能环保的。这也呼应了上海锐美的企业理念科学、诚信、超越、环保！
举个简单的例子来看，如果是传统的印花，需要经过上浆、蒸化、水洗等等一整套过程，而数码涂料印花只需要直接在面料上进行打印，免后处理，节省了水资源，电器能耗也降低了至少70%，所需的操作工人较少。另一方面，数码印花可以按需印花、按需供墨，而传统印花则需要针对指定颜色先调出色浆，再进行印花，即使调得再准还是会有染料的留存，同时由于都是专色，每次印花后都要把剩余的染料倒掉。使用数码印花打印同样面积的织物所使用的染料用量至少比传统印花减少30%。
《纺织品印花》：能否分享一下贵公司今后发展的一些计划和目标？
赵总：去年年底上海锐美在上海购置新地，兴建了自己的办公大楼。新办公楼的首层设立了一个喷墨印花展厅，在这个展厅里不仅陈列了来自各个行业的喷墨制作**产品，也展示了很多高端影像、广告以及纺织品数码印花方面的方案。
上海锐美预计今年6月份于上海总部举行一个纺织品行业的数码印花推广会（预计是150人左右的规模），届时将邀请行业内有兴趣了解数码印花的客户入场参观。推广会中将有数码印花应用k8凯发平台的解决方案的演示和未来数码印花发展趋势讨论以及新产品介绍的讲解等。
上海锐美在未来的发展目标中首要的一点就是更加深化与mimaki（御牧）在华东地区的合作，利用其在纺织品数码印花机械的优势来扩充公司的方案能力。
另一方面，我们也将致力于高速喷墨印花机（spectra、konica、seiko spt、京瓷kyocera等喷头的设备）墨水的深入研发及产品推广。相信2012是属于数码印花行业，属于上海锐美的。
*后我说一句：上海锐美作为“专业数码印花方案集成商”，始终和你在一起。
mar 31,2012
